今年春節(jié)期間，便有傳聞稱(chēng)雷軍要親自帶小米涉水社交電商。而就在月初，這個(gè)產(chǎn)品終于初見(jiàn)雛形，并在北京開(kāi)了一次正式的啟動(dòng)會(huì)，鎖定了平臺(tái)中的第一批一線玩家。自此，小米手持“有品推手”正式進(jìn)入社交戰(zhàn)場(chǎng)。

小米的社交電商是啥樣？

據(jù)悉，有品推手是以小米有品中的商品為基礎(chǔ)推出的會(huì)員制社交電商平臺(tái)。和云集、全球優(yōu)選等平臺(tái)相似，有品推手同樣采用了相對(duì)封閉的邀請(qǐng)制，用戶下載后需要輸入邀請(qǐng)碼才能查看平臺(tái)內(nèi)容。

有品推手App首頁(yè)及分類(lèi)頁(yè)面截圖

據(jù)觀察，有品推手已經(jīng)將小米有品平臺(tái)中的產(chǎn)品陸續(xù)導(dǎo)入，目前兩個(gè)App的商品分類(lèi)頁(yè)面已經(jīng)完全一致，覆蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、手機(jī)電腦等多個(gè)品類(lèi)。而在“開(kāi)通會(huì)員”板塊中，明確寫(xiě)著加入有品推手的相關(guān)規(guī)則，如下圖：

有品推手會(huì)員招募及權(quán)益相關(guān)頁(yè)面

根據(jù)要求，成為有品推手會(huì)員需要購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)198元會(huì)員費(fèi)的禮包，在目前的13款禮包中，12款禮包均為396元，其余1款更貴。億邦動(dòng)力查看了禮包產(chǎn)品在有品推手平臺(tái)的日常價(jià)格，大多為189元。這意味著，成為會(huì)員要同時(shí)繳納會(huì)員費(fèi)并購(gòu)買(mǎi)一款商品。

其中一位有品推手會(huì)員告訴億邦動(dòng)力，所有類(lèi)似的平臺(tái)都一樣，申請(qǐng)入駐的禮包價(jià)格=產(chǎn)品價(jià)值+會(huì)員費(fèi)，任何一個(gè)平臺(tái)的禮包成本價(jià)都不會(huì)超過(guò)總價(jià)的50%，比如全球優(yōu)選禮包成本僅為30%左右，而每日一淘的禮包產(chǎn)品價(jià)值也都是100元左右居多。“相比之下，有品推手的禮包已經(jīng)是性價(jià)比較高的了?！?/span>

而作為社交電商的一線玩家，上述會(huì)員表示，其最看重的是有品推手在分享環(huán)節(jié)獲得的收益。他介紹，目前，分享收益分為兩部分，一部分是分享銷(xiāo)售獲得的傭金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顧問(wèn)”獲得的拉新獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)透露，在顧問(wèn)等級(jí)足夠高的情況下，每拓展一套禮包購(gòu)買(mǎi)可以獲得的收益在300元左右。

有品推手成員提供的拉新權(quán)益

快速殺入社交市場(chǎng)的秘訣

背靠小米的有品推手備受關(guān)注，但這份關(guān)注中，有一份期待，也有一份質(zhì)疑。期待的是，依靠米粉起家的小米，似乎進(jìn)入社交電商也是順理成章；質(zhì)疑的是，要做社交電商，小米知道怎么做么。

以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的小米，在成立八年后掛牌上市了。就大家認(rèn)知中一樣，小米一直“堅(jiān)持做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，并且在“以用戶為核心，跟用戶交朋友”的邏輯之上自驅(qū)發(fā)展。這讓圍繞在小米周?chē)挠脩舨恢故怯脩?，更是帶有一定情懷的“米粉”?/span>

如今，起家于手機(jī)的小米，在推出眾多智能硬件產(chǎn)品后，又投資、孵化了超過(guò)100家智能硬件公司，獨(dú)創(chuàng)了生態(tài)鏈模式。根據(jù)公開(kāi)資料，小米IoT平臺(tái)在全球共連接了超過(guò)1.32億臺(tái)智能設(shè)備。而小米也進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)將IoT平臺(tái)部作為獨(dú)立部門(mén)運(yùn)營(yíng)。

但“硬核”發(fā)展至今，小米的自身定位、用戶角色也都逐漸顯示了出來(lái)。

有電商行業(yè)觀察者指出，小米做社交電商有兩方面問(wèn)題還有待解決。首先，用平價(jià)智能機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，再到如今的高顏值智能家庭設(shè)備，小米已經(jīng)帶上了極客、高品質(zhì)、高性價(jià)標(biāo)簽，這樣的小米和社交電商氣質(zhì)似乎并不相符。其次，資深米粉以男性為主，而社交電商的主要買(mǎi)家和玩家是有冗余時(shí)間的白領(lǐng)、寶媽等?！斑@些斷層不是單單靠小米的一桿大氣質(zhì)和米粉的情懷就能解決的?！?/span>

而小米找到的解決辦法是“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”。據(jù)了解，小米并沒(méi)有組建團(tuán)隊(duì)硬將米粉拉到新業(yè)務(wù)中來(lái)，而是獨(dú)家簽約了一家專(zhuān)業(yè)的社交電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——佛系推手團(tuán)。目前，佛系推手團(tuán)已經(jīng)成為是有品推手的獨(dú)家簽約團(tuán)隊(duì)。

有品推手和佛系推手團(tuán)簽約現(xiàn)場(chǎng)

億邦動(dòng)力了解到，小米會(huì)將有品推手交由佛系推手團(tuán)操盤(pán)啟動(dòng)，日前已經(jīng)在北京召開(kāi)了“小米有品推手起盤(pán)籌備交流會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)交流會(huì)）。目前，佛系推手團(tuán)已經(jīng)參與到了有品推手的前期運(yùn)營(yíng)中，如團(tuán)隊(duì)上級(jí)會(huì)跟有品推手平臺(tái)的供應(yīng)鏈去談商品定價(jià)，討論傭金的設(shè)置等，整個(gè)項(xiàng)目將在3月下旬正式起盤(pán)。

佛系推手團(tuán)傭金分配規(guī)則

值得關(guān)注的是，為了和行業(yè)中眾多社交電商平臺(tái)爭(zhēng)奪這批真正具有帶貨能力的社交電商玩家，有品推手允許佛系推手團(tuán)直接將他們?cè)谄渌缃浑娚唐脚_(tái)的分銷(xiāo)等級(jí)平移過(guò)來(lái)（如在每日一淘中的身份為高級(jí)顧問(wèn)，直接成為有品推手高級(jí)顧問(wèn)），繼續(xù)享受大團(tuán)隊(duì)收益，這給平臺(tái)玩家的利益保護(hù)是不可替代的。

玩社交 小米真的想清楚了？

小米2018年三季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)收入508億元，其中智能手機(jī)分部收入達(dá)349.8億元。但小米一致強(qiáng)調(diào)自己并不是硬件公司。這也是小米生態(tài)鏈模式產(chǎn)生的原因，而按照上述負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，有品平臺(tái)作為主推生態(tài)鏈中生活消費(fèi)品的平臺(tái)，是可以扭轉(zhuǎn)固有印象的重要板塊。

交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

交流會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，僅有3C、數(shù)碼是不夠的，小米有品正在著力打造生活消費(fèi)類(lèi)品牌。

目前，有品平臺(tái)的商品包括小米的自有產(chǎn)品、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品和少量第三方商品，但平臺(tái)使命是擴(kuò)大生態(tài)鏈產(chǎn)品和更大市場(chǎng)，自有的手機(jī)、智能硬件等商品僅為輔助（目前有品推手中小米自有品牌傭金較低）。而這個(gè)幾經(jīng)調(diào)整和更名的平臺(tái)，也幾乎成了小米電商嘗試的發(fā)展史。畢竟在此之前，小米的電商業(yè)務(wù)僅有服務(wù)于小米自有商品的小米商城。

2017年底，原屬小米物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的小米有品獨(dú)立拆分成了有品電商部，這意味著有品這部分電商業(yè)務(wù)正式有了“編制”，而后有品的業(yè)務(wù)探索也積極了起來(lái)，包括對(duì)線下體驗(yàn)店的探索。

據(jù)透露，未來(lái)一年，小米會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓小米有品線下店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)小米生態(tài)中的生活消費(fèi)品，創(chuàng)造很多“小宜家”。

小米有品總經(jīng)理在交流會(huì)上提到，雷軍曾在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，小米再也不能錯(cuò)過(guò)電商機(jī)會(huì)了。于是，在社交電商大爆發(fā)的當(dāng)下，有品進(jìn)入社交電商。

一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高層指出，社交電商流量對(duì)小米的吸引力是巨大的?！安徽撌切∶咨坛沁€是有品，其依靠的一直是小米的內(nèi)部流量，小米電商急需外部流量帶來(lái)增量?！痹撊耸恐赋觯环矫骝v訊、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，甚至國(guó)美、格力等品牌都紛紛入局社交電商，一方面生態(tài)鏈模式正在被行業(yè)中的自有品牌、工廠品牌復(fù)制，小米面對(duì)的壓力可想而知。如果再不出手，或許便真的錯(cuò)過(guò)成為電商一極的機(jī)會(huì)了。

今年1月，雷軍在小米年會(huì)上宣布，“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略將成為小米未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略。小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過(guò)100億元，對(duì)小米而言，AIoT不止是AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)），更是“All in IoT”。而有品推手，已經(jīng)為這個(gè)巨大的盤(pán)子搭建了一個(gè)線上渠道。

一位社交電商企業(yè)高層曾指出，能夠動(dòng)搖行業(yè)格局的從來(lái)不是社交電商，因?yàn)橹挥行庐a(chǎn)品才能創(chuàng)造增量市場(chǎng)，如果一個(gè)社交電商平臺(tái)沒(méi)能給行業(yè)提供新產(chǎn)品，那它只是對(duì)存量市場(chǎng)的重新組織，不能創(chuàng)造新的賽道。有品推手似乎正是帶來(lái)新產(chǎn)品的平臺(tái)，而且主打的是無(wú)需價(jià)格戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化的“非標(biāo)品”。

有社交電商操盤(pán)手非常認(rèn)可小米的嘗試。“小米生態(tài)鏈的重要優(yōu)勢(shì)是柔性供應(yīng)鏈和商品獨(dú)家?！痹摬俦P(pán)手指出，小米平臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，在性價(jià)比方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，加上生態(tài)鏈中已經(jīng)積累了完整的供應(yīng)鏈體系，未來(lái)借助柔性供應(yīng)鏈還有很大的產(chǎn)品空間，包括定制化產(chǎn)品。

交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

“當(dāng)然，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是一線玩家感知最深的?！痹撊耸垦a(bǔ)充道，“社交電商抓的是3~4線城市用戶，小米原本沉淀的用戶就在那里，但他們那里知道每日優(yōu)鮮、洋碼頭嗎？”

億邦動(dòng)力了解到，不論是自主創(chuàng)業(yè)形成的現(xiàn)象級(jí)社交電商企業(yè)，還是由電商老將孵化出來(lái)的社交電商板塊，再或者是優(yōu)惠券分享、品牌社交化分銷(xiāo)，從性質(zhì)上都可以歸結(jié)為兩類(lèi)：分享商品和分享優(yōu)惠。

“性質(zhì)不同是源于理念的差異，但市場(chǎng)巨大，大家其實(shí)都可以賺到錢(qián)。”一位社群電商行業(yè)人士預(yù)測(cè)，社交電商的格局調(diào)整大概會(huì)持續(xù)兩年，在此期間不必得出所謂的判斷，因?yàn)橛袖N(xiāo)售能力的賣(mài)家、服務(wù)社群賣(mài)家的企業(yè)都能找到巨大的機(jī)會(huì)。

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