36氪獲悉，小紅書正在內(nèi)測社交電商項目“小紅店”。目前該產(chǎn)品以微信小程序商城的形式存在，不過由于仍處于內(nèi)測階段，在微信中暫時搜索不到該款小程序，只能通過別人分享獲得入口。

小紅書方面告訴36氪，小紅書內(nèi)部一直有團隊在做社交電商項目，也一直在嘗試孵化產(chǎn)品。目前該商城僅出售11個SKU，全部為食品品類，下期還沒有具體選品計劃。這些SKU均為網(wǎng)紅零食，包括“三養(yǎng)火雞面”、“嗨吃家網(wǎng)紅酸辣粉”等，全部貨源來自小紅書社區(qū)合作的品牌。

36氪了解到，小紅店以網(wǎng)紅零食切入社交電商領(lǐng)域，則是基于品類較輕且能快速起量的考慮。

小紅店目前主要以食品品類作為切入點。

在商業(yè)模式上，和所有社交電商類似，小紅書也依靠分享返利的方式來獲取更多的用戶。不過，小紅書并沒有首先采用紅包模式來作為門檻，用戶進入該商城可以直接購物并獲得返利，用戶還可以自主選擇是否成為紅人。

該商城規(guī)定，用戶邀請50人即可成為紅人，并能享受自購省錢、分享賺錢和平臺補貼等福利。紅人購物享受的福利比普通用戶更多，最高返利可達40%。例如購買一盒125元的眼影可以獲得50元的返利。此外，通過分享商品實現(xiàn)粉絲下單，紅人還能獲得傭金。小紅書透露，商城對紅人的抽傭比例則在10%至20%之間。

小紅店的紅人模式

與大多數(shù)社交電商不同的是，小紅書本質(zhì)上仍是一家種草型內(nèi)容社區(qū)，此次試水社交電商也是為了增加一個新的內(nèi)容變現(xiàn)的渠道，為社區(qū)補充增量拉新，并提高社區(qū)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

事實上，近兩年來，小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)速度明顯加快。

2019年1月，小紅書上線品牌合作人平臺，這是一個對品牌、MCN機構(gòu)和博主們開放營銷平臺，小紅書想要借此吸引更多品牌入駐并培養(yǎng)出更多的紅人。

而在上個月的組織架構(gòu)調(diào)整中，小紅書進一步明確了自己的商業(yè)化路線。首次打通社區(qū)和電商業(yè)務(wù)，并升級“福利社”部門（即電商部門），整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務(wù)的全流程職能。小紅書想要將電商往平臺化方向發(fā)展，減少自營。這樣既可以減輕負擔(dān)，也能以更開放的姿態(tài)吸引更多的品牌入駐。

這種加速的商業(yè)化節(jié)奏也基于一個現(xiàn)實條件，小紅書目前已經(jīng)積累超過2億的用戶，有更多底氣考慮盈利的問題。小紅書創(chuàng)始人毛文超和瞿芳也在內(nèi)部信中明確表示：“2019將是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關(guān)鍵年。”

目前看來，小紅店在拉新和社區(qū)流量轉(zhuǎn)化上能夠帶來一定的幫助，但目前小紅書是否能有更大的發(fā)展還很難說。

近兩年來，社交電商正在成為一個新的風(fēng)口。遠不止靠此模式發(fā)展起來的垂直的生鮮電商，大小巨頭也都紛紛涌入，如今內(nèi)容社區(qū)也來插一腳，這個賽道也顯得越發(fā)擁擠，而由于模式簡單易復(fù)制，難以建立壁壘，獨角獸也遲遲未出現(xiàn)。小紅店目前在品類和模式上都并無顯著優(yōu)勢，要殺出重圍難度不小。

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