三胎政策出臺(tái)后，育兒話題迎來(lái)又一次的熱議高潮，奶粉市場(chǎng)也隨之被討論。作為一個(gè)以幫助品牌增長(zhǎng)為己任的團(tuán)隊(duì)，增長(zhǎng)黑盒自然也非常關(guān)注母嬰行業(yè)的發(fā)展和品牌的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

選擇了高端化戰(zhàn)略，以打造更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉為核心定位，圈定了中高收入家庭的嬰幼兒市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)群體相對(duì)穩(wěn)定，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和品牌忠誠(chéng)度，也更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和安全性。飛鶴在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面都投入大量資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和安全性，并通過(guò)國(guó)際認(rèn)證、科技創(chuàng)新等方式來(lái)增強(qiáng)品牌信譽(yù)度。

2、營(yíng)銷策略：打造口碑營(yíng)銷與社交電商雙引擎

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，飛鶴在營(yíng)銷方面也下足了功夫。首先是口碑營(yíng)銷，在消費(fèi)者中建立起良好的口碑和信任度。飛鶴通過(guò)多種方式提升用戶體驗(yàn)和滿意度，例如開(kāi)展“母愛(ài)派對(duì)”、“媽媽學(xué)堂”等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)人士為用戶解答育兒難題；推出“1+1試用裝”、“0元試用裝”等促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者可以免費(fèi)嘗試產(chǎn)品；并且在社交媒體上積極回應(yīng)用戶反饋和問(wèn)題，及時(shí)解決用戶疑慮。

其次是社交電商，在線下實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化。飛鶴利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，并結(jié)合淘寶、京東等電商平臺(tái)開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)。此外，飛鶴還推出了自己的直播平臺(tái)“飛鶴直播”，通過(guò)直播帶貨的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。這些營(yíng)銷手段有效地提升了品牌知名度和影響力，并帶來(lái)了可觀的銷售額。

3、渠道策略：地推與DTC模式相結(jié)合

在渠道方面，飛鶴采取了地推與DTC模式相結(jié)合的策略。地推是指通過(guò)代理商或分銷商進(jìn)入市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳推廣和銷售服務(wù)；而DTC則是指直接向終端客戶進(jìn)行銷售和服務(wù)。飛鶴將兩種模式相結(jié)合，在一二線城市采取代理商模式，在三四線城市則采取DTC模式。這樣既能夠覆蓋到更廣泛的客戶群體，又能夠控制渠道成本和品牌形象。

4、創(chuàng)新技術(shù)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能制造

最后一個(gè)角度是創(chuàng)新技術(shù)。作為一家科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，飛鶴一直致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造領(lǐng)域的探索。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等手段來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)流程和管理效率；同時(shí)還建立起智能工廠系統(tǒng)，并通過(guò)人工智能算法對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整。這些創(chuàng)新技術(shù)不僅提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平，也增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，在十余年時(shí)間里，飛鶴憑借著高端化戰(zhàn)略、口碑營(yíng)銷與社交電商雙引擎、地推與DTC模式相結(jié)合以及創(chuàng)新技術(shù)探索等多個(gè)方面做到了正確無(wú)誤，并獲得成功突圍。值得注意的是，在所有成功因素中，“高端化戰(zhàn)略”無(wú)疑是最為核心且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的一個(gè)因素?！案叨恕钡亩x不僅僅局限于價(jià)格層面上的高價(jià)位產(chǎn)品定位，還包括對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、安全性以及用戶體驗(yàn)等多個(gè)方面要求都很高。“高端”并非只針對(duì)少數(shù)人群而言，“適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的奶粉其實(shí)就是一個(gè)非常大眾化但又有特色差異性需求點(diǎn)。

如今，在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)逐步恢復(fù)信心之際，“民族品牌”的發(fā)展前景依然充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)?！巴粐摺敝芬呀?jīng)被打通，“超車者”的機(jī)會(huì)也將隨時(shí)出現(xiàn)。